采写/王雅迪
剪辑/杨慧
出品/杨慧
“在一个墙上用湿的石膏来画画，神思跟湿的石膏产生化学反馈，等于湿壁画”
五、凡应检未检，由相关部门根据《厦门市同安区应对新冠肺炎疫情工作指挥部关于严厉打击疫情防控期间违法犯罪行为通告》（〔2021〕第21号）依法打击，追究相应法律责任。“在文艺修起期间，他们对古典艺术品跋扈，用了好多深青铜的物料”
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这些言语不是来自西方好意思术史课程，而是章小蕙推选文艺修起眼影盘的视频。6月5日，她在小红书上传了对于该商品的直播片断，通过有名画家桑德罗·波提切利的传世之作《春》来先容眼影盘，并诵读了约翰·邓恩的英文情诗，成为继董洁后，小红书又一出圈博主。
据悉，她在小红书的首场直播预估销售额高达1.4亿元，远超董洁首场直播秀的成绩。不外，两东说念主直播有个共同点——“慢”，不同于其他平台直播间吵闹高呼降价的氛围，她们的直播慢慢悠悠，“静”，也成为小红书的特有格调。
记者发现，当今，杨活泼、黄奕、杨蓉、董璇等女明星均在小红书平台开启带货形状，格调王人偏简短，莫得过于强调购买的压迫感。只不外，浮滥者对这种格调审好意思疲困后，小红书能否靠居品自己留下用户值得深想。
“初代名媛”直播首秀客单价约596元
章小蕙的入场自带光环，早在上世纪90年代，她便凭借前锋穿搭成为香港媒体的骄子，杂志封面的同款衣饰常常会卖断货。据悉，1999年，她就在香港中环开设了时装买手店Teresa Boutique，成为名副其实的带货女王。
这也收货于她的家庭布景，公开贵寓泄漏，章小蕙出身于香港豪阔家庭，12岁便连系香奈儿时装；80年代好多东说念主还不知说念爱马仕，她就照旧熟知该奈何订货，有我方的前锋专栏。
记者发现，章小蕙2020年12月1日便在小红书发布了第一篇视频条记，规模发稿，该条条记的点赞量达1.9w。尔后，章小蕙平淡会共享我方生存中的穿搭和好物。规模发稿，据灰豚数据泄漏，条记条数达157条，赞藏总和达116.9w，粉丝数达111.9w。
5月22日，首场直播当晚，章小蕙共带货商品数190个，不雅看总东说念主数为97.7w，峰值东说念主数达2.3w，直播时长为5小时45分29秒。
华润置地四川据灰豚数据，章小蕙直播品类中，好意思妆/个护居品占比83.06%，家居百货占比6.01%。从商品价钱看，100-500元价钱区间的商品最多，占比44.21%。该场直播涨粉5.5w，直播预估销量23.5w，直播预估销售额1.4亿，照此筹画客单价约为595.74元。
比较之下，董洁更偏重衣饰类商品，且客单价更低。以董洁5月25日最新直播数据为例，本日直播商品衣饰鞋包最多，占比67.76%。直播预估销量36.9w，直播预估销售额9730w，zh皇冠球盘电脑网址照此筹画客单价约为263.69元。
从粉丝画像来看， 皇冠代理两者各异不大， zh皇冠正规娱乐平台主要粉丝均为25-34岁的女性，地分别散上，保重章小蕙的广东地区粉丝更多，而保重董洁的江苏地区粉丝更多。
保重董洁和章小蕙直播的@Zoey Zhang 向记者默示，董洁主要带一些近朱者赤的品牌和其他一些小众品牌；章小蕙主要带的是我方的品牌，且她更合适带一些有Old money格调小众的护肤品和其他日用品。
2019年，章小蕙便首创了个东说念主品牌“玫瑰是玫瑰”，并上线微信小方法。2022年6月，“玫瑰是玫瑰”入驻小红书，定位众人小众好意思护鸠合店。当今，该账号粉丝数达18.8w，商品数近70，销量较高的品类多为护发精油、发膜类居品。
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@Zoey Zhang 默示，“因为一直在创造新的格调，我个东说念主很心爱这种审好意思”。这亦然章小蕙直播间吸粉的关节，正如著作泉源所叙述的，章小蕙在带货经由中，不是浅易地先容居品，而是会叙述品牌背后的故事，赋予商品更多的文化真谛真谛。
小红书偏疼女明星
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本年以来，董洁效应出现后，小红书似乎找到了流量密码，在直播上收拢了“精”、“慢”、“佛”这三个关节词。
平博现金网率先是“精”，比较于其他平台的明星主播和网红博主，小红书把镜头瞄准了“精湛”的女明星。除了董洁和章小蕙除外，杨蓉、杨活泼、黄奕、张俪、董璇等女明星王人加入进来，从粉丝体量来看，杨活泼粉丝达302.5w，以致卓绝董洁的268.5w。此外，张俪粉丝达125.8w，皇冠现金盘是粉丝量较多的明星博主，其他东说念主粉丝量尚不足百万。
皇冠客服飞机：@seo3687不外，从内容输出来看，杨活泼直播间并不是单纯带货，而是会帮粉丝们处置东说念主生困惑和问题，这在一定进程上为其增粉不少。单从直播角度看，这些女明星的直播品类更偏向小众的护肤品牌或精湛的时装穿搭，与小红书的主要用户相契合。
小红书最新数据泄漏，当今小红书有2亿月活用户，其中72%为90后，50%分散在一二线城市，共有4300万+的共享者，其中男女用户比例已升至3：7。
其次是“慢”，这些女明星直播的共同特色是实足“稳”，哪怕是已在抖音直播过的黄奕，来到小红书也像是换了个东说念主。在抖音直播的黄奕会情感欣慰地说“我要送（赠品），送到你手软”，全程选品也比较快，而在小红书直播的黄奕会配较为悠然的BGM，并在涵养居品的经由均共享个东说念主故事，节拍慢了好多。
皇冠信用平台杨蓉、张俪等东说念主的直播间也约莫如斯，助播很少在掌握强调价钱，全程险些由女艺东说念主来对居品进行涵养，以致对于一些实用价值不高但造型精湛的物件，也会率直地说出“这个小包包等于装可人，什么也不颖慧”。
终末是“佛”，记者不雅察发现，小红书明星直播的频次王人不高，相对佛系。以董洁为例，其直播转头泄漏，4月和5月分别唯有1场直播，4月直播当今莫得回放，而5月25日的直播回放泄漏当晚带货67个商品，223.1w不雅看东说念主次。此外，黄奕直播频次较其他明星高一些，直播转头泄漏，5月共有5场直播，其他东说念主多为每月1场。
大乐透前区连续10期龙头分别开出：13、01、19、09、02、07、06、04、02、08，龙头出现范围在01-19区间。
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以5月31日黄奕带货直播为例，灰豚数据泄漏，其直播预估销量7155，直播预估销售额约234.1w。当今，黄奕小红书粉丝数仅9.5w。
骨子上，小红书布局直播的时刻并不短，早在2020年10月，李佳琦也曾的小助理付鹏便开启小红书带货直播首秀，有关数据泄漏，该场直播东说念主气值1.89亿、不雅看东说念主数72.62w。不外，在小红书直播不足四个月，付鹏便转战其他平台。
董洁和章小蕙的出现对小红书来说是一场双向奔赴，只不外当“董洁”变多，佛系直播的小红书是否真能完成买卖化转型仍有待不雅察。
“慢”直播能否破解种草魔咒？
小红书公布数据泄漏，2022年小红书电商直播主播数目同比增长337%，直播场次同比增长214%。此前，小红书推出“前锋星火谋划”为前锋商家和主播提供100亿流量扶执，以及货盘选品、营销用具、平台办事等扶执计策。
即时投注一直以来小红书固有的“种草”属性，让用户风气了“站内种草，站外拔草”的交游形状，小红书持久处于为他东说念主作念嫁衣的莫名境地，拥抱买卖化朝发夕至。董洁得胜出圈让小红书找到了“廉价策略”外的直播格调，并在不休复刻。
网经社电子商务连系中心网络零卖部主任高平分析师莫岱青向记者默示，当今这类慢直播还属于比较热的阶段，跟那些高歌式的直播比较，慢直播如故一股清流。小红书进犯的如故在于其原创内容及种草才略。打造我方主播IP很进犯，同期小红书也会打造多个主播，并不依附在一个东说念主身上，减少过度依赖带来的风险。
据悉，本年3月-5月，入驻小红书的电商品牌商流派量是旧年同期的两倍，直播月交游额比较岁首已翻了三倍，直播在5月成为平台销售额来源的主要渠说念。除董洁、章小蕙等明星外，记者发现小红书还孵化出爱臭好意思的狗甜儿、肉雯等博主，粉丝量为百万级别。
值得戒备的是，由于小红书直播鼎新仍处于初期，当今的配合品牌以小众前锋为主，仍要依附于主播的强种草才略，能力使其鼎新成骨子购买力，“种草”后能否诱惑浮滥者完了站内拔草，是毁坏买卖化贫乏的关节。
这次618工夫，自5月下旬初始，小红书各明星直播勾搭登场，5月25日-5月31日，董洁、杨活泼、王婉霏、钟丽缇、黄奕等东说念主均开启直播，6月份董璇和张俪也将迎来618直播行动。
据悉，店播成为小红书 618 重心发力的交游场域，平台提供了两类激勉机制，左证商家行动工夫累计店播支付金额，且承诺对应增速条款，即可赢得相应的流量曝光奖励；条记场域，包括商品条记与条记带货，手脚小红书推出的全新友游场景，带动用户购买就会赢得流量歪斜。
小红书直播出圈后头临首个大促节，恭候它的将是接下来的618大考。
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